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小罐茶:杜国楹的土大款收割机

时间:2019-02-11 07:34:42    来源:本站    浏览次数:    财经首页    我来说两句()

  大过年的,家里人都被小罐茶给忽悠得团团转,非要让我买两盒回家送长辈。但是稍微懂点谱的都知道,这玩意儿简直买到就是赚到,只不过赚到的是一个“人傻钱多”的冤大头称号。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  小罐茶,大部分人可能都没喝过,但是或多或少都应该听说过它的江湖名声。经过在央视的一波又一波广告轰炸,很多人都记住了它的广告词:“小罐茶,八位制茶大师手工制作”,“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”。咱们随手一搜,看着包装确实高端大气上档次,而且价格也非常的“高贵”,金罐系列1000块钱80克,银罐系列500块钱80克。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  按照小罐茶的官方指导,一小罐4g茶叶正好泡一杯,以老夫的这个汪洋海胃,一天喝个十杯八杯的完全不在话下。要不说咱们这些穷b都喝不起小罐茶呢,一个不节制的话俩小时就能喝掉千儿八百的,所以这一看就是为有钱人准备的茶叶。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  但是昨天晚上,在微博忽然刷屏了一张图片,有网友专门给小罐茶算了一笔账,发现这里面门道可一点儿不简单。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  一位制茶大师每天炒一千多斤鲜茶叶本来就是笑话,更厉害的是,这些大师们除了每天要炒茶,还得兼任各个茶叶公司的董事长。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  不过看见这些个亲手制茶的大师们一个个都如此“位高权重”,我不禁想问问自己,咱们何德何能,居然可以让这么多高高在上的董事长们一个个来帮咱们炒茶呢?而且还是比血汗工厂还血汗工厂的每天一炒就炒1000多斤鲜茶叶,回头该把大师们累了吧。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  根据小罐茶的官方信息,小罐茶最便宜的银罐系列价格为500块钱80克,折算下来就是6250元/千克,而更高级一点的金罐系列售价则为12500块钱/千克。小罐茶的这个售价,已经可以和茅台中华相比肩了。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  都说烟酒茶是一家,茅台酒做到如今这个售价,靠的是800年的底蕴和级的造酒工艺;而中华烟则是凭借着、周恩来等第一代国家的认可才有了“国烟”的地位。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  但是小罐茶是靠什么卖出了12500元1千克的高价呢?答案当然是:杜国楹的营(xǐ)销(nǎo)能力。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  杜国楹是谁?可能有不少人听说过这个名字,他就是小罐茶的打造者,曾经创造了背背佳、好记星、E人E本和8848钛金手机的中国营销天王。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  1998年,一款名为背背佳的儿童脊柱矫正神器在中国家长群体中一炮而红,销售额达到了4.5亿。一时之间,所有家长都给孩子买起了背背佳,仿佛不穿戴一个背背佳,下一秒孩子就会永远挺不直腰杆儿。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  更鲜活的例子是,我的某个同学直到上大学还在穿背背佳,这玩意儿可以说真是从出生到死亡都一直可以用得上的神器。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  推出背背佳之后,杜国楹很快赚得盆满钵满。但是很心痛!这位年轻的企业家当时才三十几岁,生性好赌,不小心把这笔钱全都输光了。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  90年代,第一次创业的时候,我的产品实在是太简单了,我是一个营销主义者,我觉得营销无所不能,但随后我把我第一次创业赚的所有钱全部输完了。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  不过对于一个营销天才来说,输光了钱永远不是什么大事儿,毕竟钱不是攒出来的,而是挣出来的。都说会花钱的人才会挣钱,这句话用在杜国楹身上简直太对了。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  2003年,破产了的他到处找人借来了50万块钱,开始第二次创业。而这次创业的项目就是我们耳熟能详的好记星!fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  但是,即使杜国楹只用了20%的营销功力,结果国内竞争对手还是一个能打的都没有,好记星又爆了!fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  但是作为一个连续创业者,好记星的成功并没有阻挡住杜国楹不断屡攀高峰的步伐。在好记星崛起之后,杜国楹很快马不停蹄的又开始了自己的下一次创业,于2007年收购了名人堂电脑,开启自己的又一次伟大事业——E人E本!fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  不出意外,有了杜国楹式营销和对学生平板电脑需求的精准把控,E人E本很快又重新创造了背背佳和好记星的奇迹。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  言外之意,我老杜是一个认真做产品的人,为什么大家就是不相信我呢?而且这一次老夫连20%的营销功底都没有用,还被打趴下就不能怪我了。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  俗话说得好,命苦不能怨政府,人傻不能怪教育,被收了智商税就应该回家洗洗睡。但是一直把目光盯准了教育市场,老是赚你们这些小学生的钱,时间久了老杜也觉得没意思,而且还容易落一个专骗别人血汗钱的骂名。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  “8848钛金手机,成功男人的标配。”2015年,央视的多个频道都被一个魔性的手机广告给霸屏了,这就是杜国楹的第四次创业成果。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  根据8848官方公布的数据显示,从推出到截止2017年8月的两年时间里,8848钛金手机的销量已达24.8万台。即使咱们以最低配版本的8848手机9998元的价格计算,其销售额也高达24亿7950万,一年的销售额起码也是十几个亿。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  况且人家还有更高端的尊享版、巅峰版、牛皮系列、蜥蜴皮系列、鳄鱼皮系列和故宫祥龙版,这些高端版本的价格动辄就是2-3万元。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  在各位搞机大神的眼中,8848这款手机,要性能没性能,要配置没配置,凭什么能卖一两万的高价。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  杜国楹告诉你:当然是凭“成功男人的象征”,我几百万几千万的身家你让我和你一样用小米手机?想得美。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  不过手机再怎么卖得贵,这毕竟是耐用品,现在手机质量这么好,一年两年都用不坏。所以在卖手机之余,杜国楹还顺便搞起了“大师制作”的小罐茶。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  所以小罐茶和8848的受众是谁?是人傻钱多的暴发户,既要附庸风雅好面子,又对茶艺手机一窍不通。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  在过去几十年,中国产生了无数的暴富阶层,这些人不仅包括IT金融行业的高知群体,还包括了煤老板、包工头、养猪大户、乡镇企业家们。他们有的可能没有念过多少书,也不懂得手机配置和茶艺内涵,但是他们有钱,并且想把手里的钱花得更有面子。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  从这个角度来说,我觉得杜国楹其实是一个有着洞察力的“企业家”,因为他已经从背背佳、好记星和E人E本时代忽悠学生父母的血汗钱过渡到了以小罐茶和8848忽悠土大款的零花钱。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  曾经有网友评论称,杜国楹虽然来回收了那么多次智商税,但其实从头到尾盯上的都是一群人,那就是和他同龄的70后。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  这两年70后好不容易缓过神来,事业也有成了,养孩子也养出头了,打算开始享受享受生活,杜国楹又为他们准备好了8848钛金手机和小罐茶。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  可以说,20年来,杜国楹承包了70后的小半辈子,不过很显然这种承包对于70后来说并不算什么幸运。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  说了这么多,我忽然想探讨一个问题:小罐茶是不是智商税?在很多人眼中,这无疑就是智商税,不仅是虚假宣传,而且是欺诈消费。但是在我看来,倒也不尽然。因为懂茶的人不会买小罐茶,不懂茶的穷人你也买不起小罐茶。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  不管是小罐茶还是8848钛金手机,他们虽然营销过并且度价格虚高,但却正好满足了一部分特定受众的需求。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  如果要指责杜国楹,我觉得指责的点不在于8848钛金手机或者小罐茶,而是曾经席卷国内教育市场的背背佳、好记星和E人E本。这些产品对准的都是那些对孩子的教育抱有无限期望的父母,杜国楹赚的就很可能是别人一年到头来攒下的血汗钱。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

  杜国楹很的一点就在于,他不仅能够精准把控这片国土之上某一部分人的精准需求,而且还能做到见好就收。纵观杜国楹的几次创业经历,每一次创业过了最佳盈利期他就转手把公司和品牌全都卖了,然后开启自己的下一个战场。从这一点来说,杜国楹果敢坚决一击必杀的营销思维,确实有让人刮目相看的地方。fff亚博国际_河北金融财经综合资讯门户|股票|基金|外汇|黄金|债券|期货|信托

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